::cck::31::/cck::::introtext::Desenvolva e potencialize suas habilidades de vendas, transformando as necessidades do cliente em oportunidades, a fim de convertê-las em negócios.   Vendas Consultivas de Resultado é um programa prático apoiado em ferramentas de aplicação imediata para profissionais de vendas que desejam atuar estrategicamente para gerar resultados superiores e valor para o cliente. O programa de vendas apresenta conceitos e técnicas baseadas nas metodologias mais testadas internacionalmente que proporcionam ao participante influenciar os clientes de forma mais assertiva, realizar planejamento de vendas e reuniões e construir estratégias para converter mais eficazmente oportunidades em vendas.  Vendas Consultivas de Resultados é focado na mudança de atividades e comportamentos da equipe comercial e dos gestores de vendas, oferecendo um plano de trabalho bem definido, mensurável e de fácil aplicação no dia-a-dia. É destinado àqueles profissionais que querem aumentar suas oportunidades de vendas atuando como um profissional diferenciado do mercado.   Metodologia utilizada no treinamento de Vendas Consultivas de Resultado: Altamente prática e dinâmica, com apresentação de conceitos e técnicas exercitados através do uso de ferramentas de aplicação rápida e fácil. Aprendizagem vivencial, recursos multimídia, exercícios diagnósticos e desenvolvimento de plano de ação.   Elementos do Programa de Vendas Consultivas de Rsultado: - Introdução ao conceito de estratégia de vendas - Porque e como as pessoas compram - Chegando aos decisores de compra - Estruturando o processo de vendas - Entendendo o cliente profundamente para se diferenciar - Introdução a gestão de pipeline - Planejamento estratégico da venda   A quem se destina esse programa de Vendas Consultivas: - Profissionais de vendas - Gerentes, supervisores e coordenadores de vendas - Empresários que atuam diretamente com clientes   Benefícios e Resultados das Vendas Consultivas: - Aumentar significativamente o índice de fechamento de negócios em vendas complexas - Condução consciente de seu cliente até as necessidades presentes de compra - Mobilização do decisor de compra no cliente para que ela venda internamente seu produto/serviço - Fortalecimento das ações estratégicas voltadas para a área comercial - Maior poder de fidelização de clientes - Maior controle da previsão e dos números de vendas   Implementação do Programa de Vendas Consultivas : - In-company ou aberto - Duração de 1 dia   Complementação (opcional): - Programa de Sedimentação – encontros individuais em que o participante exercita as habilidades expostas no programa Vendas Consultivas de Resultados, através de um plano de desenvolvimento estruturado. O objetivo do Programa de Sedimentação é acompanhar o participante na incorporação dos novos hábitos, comportamentos e atitudes que definem um profissional de vendas de sucesso, contribuindo para que o treinamento proporcione resultados efetivos e duradouros.  ::/introtext::

::cck::21::/cck::::introtext::Desenvolva e potencialize suas habilidades de liderança para construção de melhores resultados O curso aborda os diversos temas e aspectos que constroem um líder. O programa parte de um teste de auto-avaliação, que identifica o perfil do participante como lider. Aborda o lider como agente de mudança na organização e, principalmente, nas atitudes e comportamentos que envolvem a postura de um lider de sucesso. Foca no desenvolvimento das principais competências da liderança, como gerenciamento das emoções, desenvolvimento e coaching de equipe, delegação de ações e feedback, construção de metas e resultados. O objetivo é capacitar líderes para influenciar positivamente pessoas, levando-as a alcançarem os objetivos organizacionais.   Metodologia aplicada em Liderança Estratégica: Altamente prática, fundamentada nos conceitos de andragogia e focada no auto-conhecimento como ponto de partida para o desenvolvimento da liderança. Apresentação de conceitos e ferramentas baseada em aprendizagem vivencial, recursos multimídia, exercícios diagnósticos e desenvolvimento de plano de ação.   Elementos do Programa: - Identificando seu perfil de lider: teste de auto-avaliação com o perfil da liderança individual - Postura e comportamento de lideres focados em desempenho de equipe - O líder como agente de mudança - Gerenciamento da emoções - Coaching em liderança - o lider como coach de sua equipe; Tecnicas de coaching e mentoring para desenvolver alta performance - Comunicação assertiva para ampliar resultados em liderança; Habilidade em perguntar e ouvir em situações habituais do papel de líder; A comunicação como elemento de motivação e construção de performance - Feedback Assertivo; Feedback como ferramenta de desenvolvimento; Tecnicas de feedback; Monitoramento e pontos de controle - Construindo equipes de resultados de alta performance; Gerenciando metas para garantir resultados profissionais e pessoais (metas, papéis e responsabilidades); Delegação – princípios e técnicas;  Como manter equipes motivadas de alto desempenho - Plano de ação para desenvolvimento como lider A quem se destina esse programa: - Supervisores, coordenadores e gerentes de equipes- Profissionais que lideram equipes e projetos em geral- Profissionais que estão em ascensão de carreira   Benefícios e Resultados: Entendimento do novo papel do líder nas empresas e incorporação das competências de liderança: - Incorporar novas atitudes e comportamentos que sustentam a liderança- Como liderar equipes e construir um time de alto desempenho- Como se comunicar para melhorar o desempenho- Como delegar tarefas e atividades de forma eficaz- Como dar feedback e desenvolver o liderado- Como estabelecer os objetivos e atingir os resultados- Como obter comprometimento da equipe com o trabalho   Implementação:   - In-company ou aberto   - Duração de 1 dias     Próxima Turma:15/março/2013 São Paulo - SP INSCREVA-SE JÁ!!  ::/introtext::

::cck::18::/cck::::introtext:: Estratégia de fácil aplicação para ganhar Vendas Complexas  Strategic Selling® ajuda profissionais de vendas e organizações há mais de 30 anos a desenvolver estratégias simples e facilmente aplicáveis para ganhar oportunidades de vendas. Ao adotar a ferramenta Blue Sheet, as equipes de vendas estarão preparadas para desenvolver um plano de ação para vender com sucesso soluções que exigem aprovação de múltiplos decisores na organização do cliente. Strategic Selling® aumenta significativamente suas chances de ganhar vendas e negócios complexos. Oferece às organizações um processo comum e uma linguagem única para definir estratégias de vendas vencedoras, otimizar a alocação dos recursos de vendas e gerenciar estrategicamente as oportunidades do funil.  Strategic Selling® é a solução para:  -Aumentar as taxas de fechamento de negócios- Reduzir ciclos de venda- Melhorar sua posição competitiva- Desenvolver diferenciação frente à concorrência- Melhorar o forecast de venda- Navegar melhor pelo processo de decisão de compra do cliente- Implementar um processo de vendas eficaz.   Com Strategic Selling as organizações terão as ferramentas para transformar mais efetivamente oportunidades em vendas.   Implementação do Strategic Selling®: - In-company ou turmas abertas - Duração de 16 horas   Próxima Turma: 09 e 10/maio/2013 São Paulo - SP  ::/introtext::